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爱玩棋牌游戏推广经验(信阳篇)

2011年08月29日 16:27来源:爱玩科技 www.25QP.cn编辑:客服003

一、信阳棋牌游戏概况

(一)信阳概况

信阳市位于河南省南部,全市辖8县2区,总人口760万,东邻安徽,南接湖北,独特的地域优势造就了信阳地区独特的文化,形成了一系列有特色的地方棋牌游戏玩法,其中最具代表的当属“信阳黑七”。

(二)上线游戏

就信阳地区游戏市场而言,喜欢玩网络棋牌游戏的玩家相对来说比较熟悉腾讯、联众、商都等几个品牌。

爱玩棋牌信阳游戏平台上的游戏有信阳黑七、信阳麻将、斗地主,捕鱼达人、中国象棋等。

二、推广策略

(一)地方化为特色

对于一个游戏平台来说,其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满足玩家的需求和意愿是技术上必须面临和解决的事。针对信阳地区特有的棋牌游戏种类以及游戏玩法,我们从一开始就将我们的游戏产品特色定位在“最信阳本地化特色的游戏”上。如信阳黑七、信阳麻将、拖拉机、扎金花等有着明显的地方特色性。如信阳黑七,其他运营商的叫分都不是采用信阳本地的“80、90、100、110”四档叫分方法,以及实际中“光头”的算分方法等都同实际玩法存在差异。再比如信阳麻将,实际玩法中的“闹庄”方案、十三嘴的特色等均有着明显的地方特色性。拖拉机(扎金花)游戏中顺子同金花的大小顺序等都有着独特的地方。拼十游戏中实际中一次下多门的游戏玩法可能在其他地域也有实际在玩,但真正搬上网络平台的还都没有。

(二)游戏永久免费

市场运营中,推广员向玩家介绍游戏完全免费的理念,一切源于平台自有“生态循环系统”。玩家可以通过免费房间赚取金币,进而参与更高级别的比赛房间予以消耗金币。如此循环,达到为平台快速积累人气,促进平台繁荣。

(三)经营策略灵活

在经营策略上我们采取灵活的市场策略,包括奖励大小、奖品设置都更多针对信阳地区的消费习惯及玩家口味,进而做出相应的及时调整。将游戏和玩家连接起来,将平台和商家联系起来。

(四)拓展推广渠道

在采用传统的地面推广的基础上,加大网络推广宣传力度,以及引入电视媒体创办电视棋牌游戏栏目进行推广宣传等。

(五)服务跟进及时

注重客户服务,提供包括平台及网站在线客服、400电话等全天候咨询服务;玩家进行实物兑换时快速响应,奖牌兑换金币、兑换会员资格实时到账等。

三、推广方式

针对地面推广实际,我们首先租用了专用的办公室负责地面推广工作,配置电脑、桌椅、空调、网络、电话、门禁等办公设备。人员配备按照总经理1名、推广员5名、客服2名设置。

(一)地面推广

地面推广按照规划,逐级推广,先从市区展开,之后是经济发达市县、最后是欠发达市县,以城区为主。

1)店面推广

地推人员按照街道进行划分,上门派发爱玩新手卡,发放对象主要配有电脑的零售店、个体工商户等,此类人闲暇时间比较多,宣传的主要噱头是“网上打黑七,免费换奖品”;计划按照两遍以上来发放,第一遍尽可能覆盖到所有店面,第二遍主要是类似回访性质,发给第一遍发放之后参与进来游戏的玩家会员卡等。

地推人员在推广的过程可携带一定数量的宣传海报、宣传页,碰到合适的商家予以张贴。例如推广过程中在饭店吃饭时可同商家商量予以张贴。

2)报摊推广

作为渠道推广的一种形式。可在全区报亭先期放置一定数量的会员卡,销售后按照优惠价结算并及时补充,也可张贴一定数量的宣传海报。

3)公共场所推广

利用周末或是节假日时间集中对公共场所人流密集区域进行大面积发卡,此类场所包括公园、学校周边、大型广场、商场,文化庙会等。发放卡的类型主要是印有现金字样的体验卡,减少受众拒绝或是丢弃卡的情况。

一般的大型广场可关注电脑城、建材城等商家密集区域。这些区域可放置一定量的X展架等物品予以宣传。

4)网吧推广

针对棋牌游戏的特点,网吧作为一个电脑游戏密集区,主要作为联合网吧一起做活动的一个手段,一般定期组织一些比赛活动,设置即时奖品类来吸引玩家团体。与其做多次的平淡的推广活动,不如集中全力,搞好一次成功的营销突击战。

作为渠道推广的一种形式,网吧内可张贴一定数量的宣传海报加以长效宣传,放置一定数量的新手卡、实卡物品作为渠道的一部分等。

(二)网络推广

1)游戏平台宣传

充分利用自身条件,及时更新棋牌官网新闻及内容、棋牌平台开设公告栏、及时发布系统短消息等进行宣传。

网站title、关键词等网页内容要凝练。

2)搜索引擎推广

借助百度推广、google、soso、搜狗等搜索引擎进行推广。百度下的推广联盟每天有不少的点击率,需要关注费用问题。

做好百度贴吧、soso问问,yahoo知识堂等问答。

3)门户论坛推广

在信阳市各大门户网站上作出自己的宣传,在最活跃的论坛上经常发表一些自己的广告和宣传页面和广告。如信阳论坛、信阳信息网、信阳吧、淘信阳等网站。

建立专门的博客或是微博及时发布平台相关信息。

4)威客网站推广

可在威客网站设置有相当吸引力的任务奖励吸引威客参与宣传。如猪八戒网等。

5)视频网站推广

将一些比赛宣传视频公告到优酷、土豆等门户视频,建立专门的门户账号。

(三)电视媒体推广

寻求同电视台合作,共同开办棋牌游戏栏目,选用特色游戏作为竞技载体。棋牌竞技电视栏目很多地方都有举办,借助电视媒体加强宣传,吸引有实力商家赞助。一般合作的频道包括影视娱乐频道、生活频道、公共频道等。信阳地区的合作媒体为信阳电视台公共频道,我方提供全部技术及市场策划,电视台提供专属时段,栏目名称为“信阳黑七电视争霸赛”。

选取人员聚集性大的场所,可以将比赛直接搬到现场举办,安排相应的人员面推,藉此迅速提高知名度。可以选取一些经常举办活动的场所,如广场、步行街等。

(四)其他推广

尽可能充分发掘各种途径加强宣传。如给身边的亲朋好友、QQ好友、其他聊天好友派发游戏新手卡、会员卡等尽量先利用身边人员关系网将游戏以及活动推广辐射出去。

“以商代推”也不失为一种好方法,爱玩棋牌平台支持商户冠名比赛,多款游戏都可以安排日赛,周赛等活动。一般采取商家提供奖励,爱玩提供平台的做法,互惠互利。前期以数量为主,后期以质量为主,适当提高赞助门槛。

实际推广过程中,首先要拟定一定的计划,然后对照计划按部就班的推进,当然任何计划都要实际执行才会有效果。

(编辑:客服003)