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完美巨人启动地铁广告攻势 实战中试探落脚点

2011年09月16日 10:22来源:速途网 编辑:客服003

巨人网络旗下产品《征途2》及完美世界《诛仙前传》在即将公测之时,记者注意到,除了固定的互联网广告投放外,两家一线厂商在北京、上海等城市的地铁中启动了广告攻势。在互联网广告的投放日益高昂,性价比越来越来越低之时,网游厂商是否已经开始了对于新型传播渠道的探索?

摸着石头过河:一线厂商试水新型传播渠道

据记者了解,近日,完美时空在为旗下产品《诛仙前传》922日起源公测宣传造势时,把北京地铁1号线打造成了诛仙专列。其中,地铁中的160块电子广告大屏更是同时覆盖了北京的12510号线站台走廊。而巨人网络为了《征途2916日的幸福公测,选择了以公测为节点的一个月地铁广告投放。如今在上海、北京地区的多条地铁线路的车厢液晶屏、进站口、候车廊等地方均能看到《征途2》的元素。同时,巨人网络还将于近期启动大规模的电视广告投放。

                                     

1:完美时空为《诛仙前传》造势打造的“诛仙专列”

近日,在巨人网络《征途2》尝试网游下乡被史玉柱因农村未成年人缺乏监管等问题叫停后,接着巨人又宣布了农村包围城市地铁广告宣传策略。在接受记者采访中,巨人网络相关负责人透露,选择地铁广告其实巨人也是摸着石头在过河,不过在选择上巨人也经过了仔细的市场调研。其一,地铁的人群比较偏向于年轻化,主要是上班族,而《征途2》面向也是这个年龄段的游戏玩家,在群体上有很大的重合度;其二,地铁的人流量非常大,坐地铁的时候很少能看到其他的东西,在曝光效果也比较明显;其三,在早年淘宝大规模推广时,有过不错的广告营销案例,可以借鉴。

对于现今的游戏推广,该负责人同时感叹越来越难做。该负责人称,在如今推广原来越多元化,固有的渠道未必能达到好效果,而电视、地铁广告相比于之前传统渠道更有新的机会。对于这次新渠道的广告投放,该负责人向记者爆料,地铁广告会是一到二百万的级别,电视则是千万级,投放的时间则会选择在公测节点重点砸。

对于一线厂商试水新型传播渠道,互联网资深评论人士、速途专栏主编丁道师认为:网络游戏作为互联网的重要组成部分,在经历十年的高速发展后,近俩年陷入了发展瓶颈,市场和用户趋于成熟,整个网游市场正面临结构性调整的压力。由于网游对于用户来说本身也不是刚性需求,在微博横行、团购过场、电商崛起的年代,网游企业仅仅通过网络媒体做营销来吸引用户已经捉襟现肘。这个时候网游厂商必须开拓新的线下营销渠道来获取更多的用户,近日通过巨人公司的一系列营销动作可见一斑。于此同时,完美时空《诛仙前传》巨资入驻地铁专列,开始发力线下营销。这是不是预示着中国网游营销推广模式新一轮的探索将开始?

策略性选择:实战中试探落脚点

熟悉巨人网络的都知道,此前,巨人网络为了宣传旗下新游《征途2》曾在17173首页包下全版,而据业内知情人士透露,同时拿下全版的八个位置实际费用大概在50万到80万人民币左右。作为行业知名老牌垂直媒体,17173对于玩家的影响无容置疑,但是广告效果却饱受弊病。

据行业资深人士向记者透露,由于17173中的玩家对于广告和游戏产品的区别能力更高,所以点击和用户转化成本,也往往高于同类1-2线垂直媒体成本的5-10倍。

在互联网带来的高精确度和低成本的营销时代一去不返之时,越来越高的互联网广告投放成本,一个点击多少钱一个用户多少钱已经成为了广告和营销人员的紧箍咒

拥有大量更专业、更忠实的中高端主力玩家的群体,本来是游戏垂直媒体的主要优势,但是硬性广告的成本居高不下,垂直媒体渐渐成为了鸡肋。

选择地铁广告进行投放,正如巨人网络相关负责人说的那样,首先,地铁站每天有庞大的人流量,相比于传统媒体这部分人群更庞大;其次,在覆盖人群上更广,这将带来一部分的用户转换机会;最后,相比于17173全版高昂的费用,地铁广告一个月时间则为一、二百万左右,推广成本上性价比更高。

传统渠道挖掘的已经够深、没有更有创意的事情可以做,在策略性选择上,如何把受众基数扩大?在完美时空、巨人网络纷纷瞄准地铁广告电视广告寻求新的尝试时,不难预料,在一线厂商实战中试探到落脚点后,将有越来越多的游戏公司会选择在新市场开拓试水。(王佩)

(编辑:客服003)